로터스사의 marketing strategy
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작성일 22-10-25 06:17
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그들은 로터스사가 출하할 계획을 가지고 있는 未來(미래)의 상품에 아주 중요하기…(skip)
1. 경로선택 : 대리점과 대비한 직접유통, 2. 산업배경, 3. 회사배경, 4. 주경쟁자, 5. 배포 경로, 6. 로터스의 판매 방식, 7. 고객구매행위, 8. 결론 , , FileSize : 33K , 로터스사의 마케팅 전략경영경제레포트 , 로터스 고객구매행위 대리점 직접유통 마케팅전략
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다.로터스사의 marketing strategy
로터스,고객구매행위,대리점,직접유통,마케팅전략,경영경제,레포트
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레포트/경영경제
1. 경로선택 : 대리점과 대비한 직접유통, 2. 산업배경, 3. 회사배경, 4. 주경쟁자, 5. 배포 경로, 6. 로터스의 판매 방식, 7. 고객구매행위, 8. 結論 , , 자료크기 : 33K
설명
1. 경로선택 : 대리점과 대비한 직접유통
2. 산업배경
3. 회사배경
4. 주경쟁자
5. 배포 경로
6. 로터스의 판매 방식
7. 고객구매행위
8. 결론
1. 경로선택 : 대리점과 대비한 직접유통 로터스사가 대리점과 딜러를 무시하고 로터스사의 많은 공동 구매자들에게 팔 수 있는 판매망을 확보할 것인지를 Lotus Development Corporation의 판매부 담당인 John Shagoury는 고민하고 있다 현재, 로터스사 90명의 판매인원은 거대한 시장의 여러 부분에 참여하여 환불을 제외한 전 판매과정을 통해 제품을 공급하고 있었다. 또한 회사의 지역별 소매 딜러들은 최종 계약서를 작성하고 인도와 사후봉사에 effect을 미치고 있었다. 실제로 3년전 로터스사가 직접판매를 했을 때 딜러들의 압력에 의해서 그것을 철회한 적도 있다 로터스사는 어떠한 상황하에서도 첫번째 판매망을 계속하기를 원하기 때문에 딜러와 대리점과의 관계를 좋게 유지하기를 원한다. 공동 구매자들은 로터스사가 직접적으로 서비스를 해주기를 원하고 있지만, 이 일은 방대한 소매상들의 영역을 빼앗는 결과를 가져온다.
